Консигнационная торговля

Консигнационная торговля (Consignment Trade) — это способ торговли, при котором консигнант (грузоотправитель) отправляет товар за границу и поручает зарубежному консигнатору (агенту по продаже) продать его на заранее согласованных условиях. Консигнатор удерживает комиссию и расходы из выручки от продажи товара, а оставшуюся сумму перечисляет консигнанту через банк. Ключевая особенность — сначала экспорт, затем сделка; право собственности на товар до продажи остаётся за консигнантом, консигнатор лишь отвечает за хранение и продажу. Сферы применения: освоение новых рынков, продвижение новых товаров, реализация излишков запасов или сезонных товаров. Меры предосторожности: консигнант несёт риски, расходы и замораживание средств до продажи товара; следует выбирать надёжного консигнатора и заключать чёткое соглашение, определяющее комиссию, распределение расходов, минимальную цену продажи и т.д. Отличия от агентских и дистрибьюторских отношений: агент только подписывает договоры от имени принципала и не несёт рисков продажи; дистрибьютор выкупает товар и владеет им; при консигнации консигнатор не владеет товаром и получает только комиссию. Кроме того, консигнационная торговля имеет длительный цикл получения валютной выручки, необходимо учитывать валютный контроль и налоговые вопросы.