💡 商战启示录
趙括の敗北は、「紙上談兵」に敗れたのである——理論ばかりで、実戦の臨機応変に欠けていた。現代のビジネスにおいても、多くの経営者が名門校のMBAやコンサルティング報告書を盲信し、モデルをそのまま踏襲しながら市場の動態を軽視するのは、趙括が兵書をそのまま当てはめたのと同じである。典型例が、かつての携帯電話大手ノキアである。シンビアンOSの理論上の優位性に固執し、iPhoneによるタッチスクリーン革命という実戦の変局を軽視した結果、市場から淘汰された。対照的に、ファーウェイの任正非は「砲声の聞こえる者に決断させよ」と強調する。すなわち、現場の実戦フィードバックが本社の理論的推論に優先するのであり、それゆえ制裁や競争に柔軟に対応できたのである。この戦略が示すのは、企業が人材を登用する際には、学歴や経歴のみならず、その「変に応ずる力」を見極めるべきであり、戦略策定にあたっては、リアルタイムのデータと現場の経験を結合し、迅速な試行錯誤の仕組みを構築すべきだということである。趙括の母の先見性もまた、指導者に反対の声に耳を傾け、独断専行を避けるよう戒めている。VUCAの時代にあって、成功するのは常に戦術を調整できる「生ける将」であり、教条に固執する「複写機」ではないのである。