Что это такое
Оптимизация бюджета кампании (CBO) — это режим закупки рекламы, при котором бюджет задаётся на уровне всей кампании, а не отдельного адсета. Алгоритм рекламной платформы (Meta Ads, TikTok Ads, Яндекс Директ в автостратегиях) самостоятельно распределяет деньги между группами объявлений в реальном времени — туда, где вероятность конверсии выше и цена результата ниже.
Простыми словами: вы даёте системе общий кошелёк и цель, а она сама решает, в какой адсет докинуть денег сегодня, а какой притормозить.
В российском DTC-контексте CBO особенно актуален для кампаний с несколькими креативами, аудиториями или гео: вместо ручного перераспределения бюджетов каждое утро вы позволяете алгоритму работать на данных.
Аналогия
Представьте сеть кофеен в Москве. У вас есть общий фонд на закупку зерна — 500 000 ₽ в месяц. Вы не говорите управляющему на Арбате «трать ровно 100 000 ₽», а смотрите, где очередь длиннее, и направляете зерно туда. CBO работает так же: рекламная система видит, какая «точка» (адсет) приносит больше заказов на рубль, и переливает бюджет туда.
Формула
Базовое соотношение, которым оперирует алгоритм:
CPM = (Расход / Показы) × 1000 CPA = Расход / Конверсии ROAS = Выручка / Расход
При CBO система оптимизирует совокупный CPA или ROAS по кампании, а не по каждому адсету отдельно. Упрощённо:
Бюджет_адсета_i = Общий_бюджет × (Вероятность_конверсии_i / Σ Вероятностей)
То есть доля адсета пропорциональна его прогнозируемой эффективности в моменте.
Сравнение: CBO vs ABO
| Параметр | CBO (Campaign Budget Optimization) | ABO (Ad Set Budget Optimization) |
|---|---|---|
| Уровень бюджета | Кампания | Адсет |
| Распределение | Автоматическое, в реальном времени | Ручное, фиксированное |
| Контроль | Ниже | Выше |
| Скорость обучения | Быстрее при большом бюджете | Зависит от каждого адсета |
| Минимальный бюджет | От 1 000 ₽/день на кампанию | От 300 ₽/день на адсет |
| Когда использовать | Масштабирование, 3+ адсета, стабильный трекинг | Тесты гипотез, узкие аудитории, малый бюджет |
| Риск | «Съедание» бюджета одним адсетом | Недорасход на слабых группах |
Где применять в DTC
1. Масштабирование успешных связок. Если у вас 5 адсетов с разными креативами и все прошли этап теста — CBO соберёт бюджет в лучший.
2. Сезонные распродажи. На 11.11 или Чёрную пятницу бюджет 300 000 ₽/день распределяется автоматически без ручного вмешательства.
3. Мультигео-кампании. Москва, Питер, Екатеринбург — алгоритм сам поймёт, где CPA ниже.
4. Ретаргетинг + холодный трафик в одной кампании. CBO балансирует между ними по стоимости заказа.
Конкретные данные для ориентира:
- При дневном бюджете 50 000 ₽ и 4 адсетах CBO обычно снижает CPA на 12–18% за первые 7 дней по сравнению с ABO.
- Минимальный порог для стабильного обучения CBO — 50 конверсий в неделю на кампанию.
- На российском рынке e-commerce средний ROAS при грамотном CBO — 3,2–4,5 против 2,4–3,1 при ручном управлении.
Частые ошибки
- Слишком мало адсетов. CBO с 1–2 группами теряет смысл: нечего оптимизировать.
- Разные цели в одной кампании. Нельзя смешивать «покупку» и «лид» — алгоритм запутается.
- Малый бюджет. При 5 000 ₽/день на 6 адсетов каждый получит копейки и не выйдет из обучения.
- Отсутствие трекинга. Без корректного пикселя и событий CBO оптимизируется в пустоту.
- Резкие правки. Меняете креатив или бюджет чаще раза в 3 дня — сбрасываете обучение.
- Игнорирование «съедания». Один адсет может забрать 80% бюджета; проверяйте разбивку раз в 2–3 дня.
Связанные термины
- ABO (Ad Set Budget Optimization) — ручное распределение на уровне адсета.
- CPA (Cost Per Acquisition) — цена целевого действия.
- ROAS (Return on Ad Spend) — возврат на рекламные расходы.
- Пиксель — код отслеживания конверсий.
- Этап обучения — период, когда алгоритм набирает данные.
- Advantage+ Campaign Budget — эволюция CBO в Meta.
- Автостратегии Яндекс Директа — российский аналог с оптимизацией по цели.
